נושאים בגיליון זה:
01:00 אילו סוגי שירותים של כלכלה מעגלית יכולים להוביל להפחתה משמעותית ברכישות ארגון של חברות?
03:30 שתי עסקי מיחזור גדולים עוזרים לחברות ליישם גישות דלות פחמן וידידותיות לסביבה
01 אילו סוגי שירותי כלכלה מעגלית יכולים להוביל להפחתות משמעותיות בהוצאות של חברותרכישות ארגון?
Huanshi (עוגן):
ברוכים הבאים לכולם ל-Chip Unveiled. אני המנחה שלכם, הואנשי. בפרק הזה, הזמנו מיזם היי-טק המתמחה בהפרדת גזים, טיהור והגנה על הסביבה - Shanghai LifenGas Co., Ltd. (בקיצור LifenGas). כעת, אני רוצה להזמין את מנהל הפיתוח העסקי של LifenGas, ליו צ'יאנג, לספר לנו על הרקע של החברה ופעילויותיה העסקיות העיקריות.
ליו צ'יאנג (אורח):
אנחנו חברה חדשה יחסית, והמתמקדת העיקרית שלנו היא בכלכלה המעגלית. העסק העיקרי שלנו הוא אספקת ציוד ושירותים להזרמת גז ללקוחותינו. תעשיית הפוטו-וולטאית צורכת כמויות גדולות של גז, ומובילות בתעשייה כמו LONGi, JinkoSolar ו-JA Solar, Meiko נמנות עם לקוחותינו.
Huanshi (עוגן):
כיצד עלינו להבין את הכלכלה המעגלית? אילו מוצרים ספציפיים אתם מספקים?
ליו צ'יאנג (אורח):
העסק העיקרי של החברה שלנו הואהתאוששות ארגון,המייצגת כ-70%-80% מנפח העסקים הנוכחי שלנו. ארגון מהווה פחות מ-1% מהרכב האוויר ומשמש כגז מגן במשיכת גבישים פוטו-וולטאית. באופן מסורתי, ארגון פסולת משוחרר לאחר השימוש עקב זיהומים בגז. זיהינו הזדמנות עסקית זו בשנת 2016 ושיתפנו פעולה עם LonGi כדי לפתח את יחידת השבת הארגון הראשונה בסין ובעולם, תוך שימוש בעיבוד קריוגני. מאז הפעלת היחידה הראשונה שלנו בשנת 2017, התקנו עשרות יחידות השבת ארגון במתקני ייצור. LifenGas היא חלוצה בהשבת ארגון הן בארץ והן בעולם, והיחידה שלנו הוכרה כסט הציוד הראשון להשבת ארגון בסין.
משיכת גבישים פוטו-וולטאית: זוהי טכנולוגיה המשמשת לייצור סיליקון גבישי יחיד, המושגת בעיקר בשיטת צ'וכרלסקי. התהליך העיקרי כולל: טעינה והתכה, שאיבת אבק ומילוי בגז מגן, זריעה, עיקול וכתפיים, איזון קוטר וגדילה, ליפוף, קירור והוצאת הגביש היחיד.
אתר ציוד להשבת גז ארגון (מקור: האתר הרשמי של LifenGas)
Huanshi (עוגן):
האם LifenGas מספקת ארגון לתהליך הזה או שרק מטפלת במחזור?
ליו צ'יאנג (אורח):
אנו מתמקדים אך ורק במיחזור, ומספקים פתרון באתר על ידי הקמת יחידות להשבת ארגון בסמוך למפעלי ייצור סיליקון חד-קריסטלי. תעשיית הפוטו-וולטאית של סין תחרותית ביותר, ומחירי המוצרים יורדים. LifenGas מסייעת ללקוחות להשיג חיסכון משמעותי בעלויות בייצור סיליקון חד-קריסטלי.
Huanshi (עוגן):
בשנים האחרונות, חברות רבות בשרשרת האספקה בוודאי עבדו קשה כדי לסייע ליצרני סיליקון חד-קריסטליני להפחית עלויות. אחרת, כולם ימשיכו להפסיד והתעשייה תהפוך ללא בת קיימא.
ליו צ'יאנג (אורח):
בתהליך משיכת הגבישים, מיחזור הארגון שלנו לבדו יכול לעזור ללקוחות להפחית עלויות ב-13-15%. מפעל גדול למשיכת גבישים צרך בעבר 300-400 טון ארגון מדי יום. כעת אנו יכולים להשיג שיעור הפקה של 90-95%. כתוצאה מכך, מפעלים צריכים לרכוש רק 5-10% מדרישת הארגון המקורית שלהם - מה שמפחית את הצריכה היומית מ-300-400 טון ל-20-30 טון בלבד. זוהי הפחתה משמעותית בעלויות. אנו שומרים על מעמד המוביל שלנו בתעשיית מיחזור הארגון עם נתח השוק הגבוה ביותר הן בארץ והן בעולם. אנו מפתחים כעת פרויקטים הן בסין והן בעולם.
02 שני עסקי מיחזור גדולים עוזרים לחברות ליישם גישות דלות פחמן וידידותיות לסביבה
Huanshi (עוגן):
כולם מקווים לראות עוד טכנולוגיות שיכולות להפחית את נפח הרכש, שכן זה חיוני להפחתת פליטות פחמן.
ליו צ'יאנג (אורח):
בעוד שהפקת ארגון נותרה פלח העסקים הגדול ביותר של LifenGas, אנו מתרחבים לתחומים חדשים. המיקוד השני שלנו הוא על מספר פרויקטים מתמשכים הכוללים גזים מיוחדים לאלקטרוניקה וכימיקלים אלקטרוניים רטובים. התחום השלישי הוא הפקת חומצה הידרופלואורית עבור מגזר הסוללות. כידוע לכם, מכרות הפלואוריט של סין הם משאבים שאינם מתחדשים, ותקנות סביבתיות בנוגע לפליטות יוני פלואוריד הופכות מחמירות יותר ויותר. באזורים רבים, פליטות יוני פלואוריד הגבילו את הפיתוח הכלכלי המקומי, וחברות מתמודדות עם לחץ עז לעמוד בתקני הגנת הסביבה. אנו עוזרים ללקוחות לטהר מחדש חומצה הידרופלואורית כדי לעמוד בתקני איכות אלקטרונית לשימוש חוזר, שיהפוך לפלח עסקי מכריע עבור LifenGas בעתיד.
ייצור סיליקון המבוסס על טכנולוגיית מיחזור וטיהור בשנים 2020-2023
גודל שוק הארגון בעל טוהר גבוה וקצב הצמיחה שלו (מקור נתונים: Shangpu Consulting)
Huanshi (עוגן):
לאחר ששמעתי על מודל העסקי שלכם, אני מאמין ש-LifenGas מתיישבת בצורה מושלמת עם אסטרטגיית הפחתת פליטות הפחמן של המדינה. האם תוכל להסביר את התהליך הטכני וההיגיון שמאחורי המיחזור?
ליו צ'יאנג (אורח):
אם ניקח לדוגמה הפקת ארגון, אנו משתמשים בעקרונות הפרדת אוויר כדי להחזיר ארגון באמצעות פירוק גז קריוגני. עם זאת, הרכב גז הארגון המשמש כפסולת משתנה באופן משמעותי, ותהליך משיכת הגבישים דורש טוהר גבוה יותר. בהשוואה להפרדת אוויר קונבנציונלית, הפקת ארגון דורשת יכולות טכניות ותהליך מתקדמות יותר. בעוד שהעיקרון הבסיסי נשאר זהה, השגת הטוהר הנדרש בעלות נמוכה בוחנת את יכולותיה של כל חברה. למרות שמספר חברות אחרות בשוק מציעות הפקת ארגון, מאתגר להשיג שיעורי הפקה גבוהים, צריכת אנרגיה נמוכה ומוצרים אמינים ויציבים.
Huanshi (עוגן):
האם תהליך שחזור חומצה הידרופלואורית מהסוללה שהזכרת פועל לפי אותו עיקרון?
ליו צ'יאנג (אורח):
בעוד שהעיקרון הכללי הוא זיקוק, שחזור חומצה הידרופלואורית וארגון בייצור סוללות כרוך בתהליכים שונים מאוד, כולל בחירת חומרים ושיטות עיבוד, השונים באופן משמעותי מהפרדת אוויר. זה דרש השקעה חדשה ומאמצי מחקר ופיתוח. LifenGas השקיעה מספר שנים במחקר ופיתוח, ואנו שואפים להשיק את הפרויקט המסחרי הראשון שלנו השנה או בשנה הבאה.
יחידת הפרדת אוויר LifenGas (מקור: האתר הרשמי של LifenGas)
Huanshi (עוגן):
מעבר לסוללות ליתיום, חומצה הידרופלואורית נמצאת בשימוש נרחב בתחום המוליכים למחצה. זהו חומר תעשייתי נפוץ, ומיחזורו מציג הזדמנות מבטיחה. כיצד אתם בונים את התמחור שלכם למשתמשים? האם אתם מוכרים מחדש את הגז הממוחזר ללקוחות, או שאתם משתמשים במודל אחר? כיצד אתם חולקים את החיסכון בעלויות עם הלקוחות? מהו ההיגיון העסקי?
ליו צ'יאנג (אורח):
LifenGas מציעה מודלים עסקיים מגוונים, כולל SOE, SOG, ליסינג של ציוד ומכירת ציוד. אנו גובים תשלום על סמך נפח גז (למטר מעוקב) או דמי שכירות חודשיים/שנתיים של ציוד. מכירת ציוד היא פשוטה, במיוחד בשנים האחרונות, כאשר לחברות היו מספיק משאבים והן העדיפו רכישות ישירות. עם זאת, גילינו שדרישות תפעול ותחזוקה של הייצור הן תובעניות למדי, כולל אמינות הציוד ומומחיות תפעולית. כתוצאה מכך, חברות רבות מעדיפות כיום לרכוש גז במקום להשקיע בציוד. מגמה זו תואמת את אסטרטגיית הפיתוח העתידית של LifenGas.
Huanshi (עוגן):
אני מבין ש-LifenGas נוסדה בשנת 2015, ובכל זאת גיליתם את התחום החדשני הזה של הפקת ארגון, וזיהיתם למעשה שוק מבטיח ולא מנוצל. כיצד גיליתם את ההזדמנות הזו?
ליו צ'יאנג (אורח):
הצוות שלנו מורכב מאנשי צוות טכני מרכזיים מכמה חברות גז בעלות שם עולמי. ההזדמנות צצה כאשר LONGi הציבה יעדי הפחתת עלויות שאפתניים ורצתה לחקור טכנולוגיות שונות. הצענו לפתח את יחידת השבת הארגון הראשונה, מה שעניין אותם. לקח לנו שנתיים-שלוש ליצור את היחידה הראשונה. כעת, השבת ארגון הפכה לנוהג סטנדרטי במשיכת גבישים פוטו-וולטאיים ברחבי העולם. אחרי הכל, איזו חברה לא תרצה לחסוך מעל 10% בעלויות?
צ'יפ חושף את האמת על דיאלוג המציאות המדומה של עוגן (מימין)
ליו צ'יאנג (משמאל), מנהל פיתוח עסקי של Shanghai LifenGas Co., Ltd.
Huanshi (עוגן):
קידמתם את התקדמות התעשייה. כיום, אנרגיה פוטו-וולטאית היא קטגוריה חשובה מאוד להרוויח מטבע חוץ בחו"ל. אני חושב ש-LifenGas תרמה לכך, מה שגורם לנו גאווה רבה. שדרוג התעשייה הזה, שהביא הטכנולוגיה והחדשנות, הוא נהדר. לבסוף, ברצוני לשאול, מאחר שאתם אורחים בכנס Chip Reveal שלנו היום, האם יש לכם פניות או קריאות לעולם החיצון? אנחנו ב-Chip Reveal נשמח מאוד לספק פלטפורמת תקשורת כזו.
ליו צ'נג (אורח):
כסטארט-אפ, הצלחתה של LifenGas בתחום השבת ארגון אושרה בשוק, ונמשיך להתקדם בתחום זה. שני העסקים המרכזיים האחרים שלנו - גזים מיוחדים לאלקטרוניקה, כימיקלים אלקטרוניים רטובים והשבת חומצה הידרופלואורית לסוללות - מייצגים את מוקד הפיתוח העיקרי שלנו בשנים הקרובות. אנו מקווים לקבל תמיכה מתמשכת מחברים בתעשייה, מומחים ולקוחות, ונשאף לשמור על רמת המצוינות שלנו, בדיוק כפי שעשינו עם השבת ארגון, ונמשיך לתרום להפחתת עלויות בתעשייה ולשיפור היעילות.
סודות הצ'יפ
ארגון הוא גז נדיר אינרטי, חד-אטומי וחסר צבע, חסר ריח, המשמש בדרך כלל כגז מגן בייצור תעשייתי. בטיפול בחום של סיליקון גבישי, ארגון בעל טוהר גבוה מונע זיהום של זיהומים. מעבר לייצור סיליקון גבישי, לארגון בעל טוהר גבוה יש יישומים רחבים, כולל ייצור גבישי גרמניום בעלי טוהר גבוה בתעשיית המוליכים למחצה.
פיתוח טכנולוגיית מיחזור וטיהור גז ארגון בעל טוהר גבוה לייצור סיליקון גבישי קשור קשר הדוק לצמיחת התעשייה הפוטו-וולטאית. ככל שטכנולוגיות הפוטו-וולטאיות של סין מתקדמות וייצור פרוסות סיליקון גובר, הביקוש לגז ארגון בעל טוהר גבוה ממשיך לעלות. על פי נתוני חברת Shangpu Consulting, גודל השוק לגז ארגון בעל טוהר גבוה בייצור סיליקון גבישי המבוסס על טכנולוגיית מיחזור וטיהור הגיע לכ-567 מיליון יואן בשנת 2021, 817 מיליון יואן בשנת 2022 ו-1.244 מיליארד יואן בשנת 2023. תחזיות מצביעות על כך שהשוק יגיע לכ-2.682 מיליארד יואן עד 2027, עם קצב צמיחה שנתי מצטבר של כ-21.2%.
זמן פרסום: 25 באוקטובר 2024
